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La négociation acheteur, vendeur / Yves Lellouche
Titre : La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Yves Lellouche (1953-....), Auteur ; Florence Piquet, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (197 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054387-8 Note générale : Bibliogr., 2 p. Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales
Sociologie et phénomènes de sociétéIndex. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans une perspective d'affrontement duquel devrait forcément émerger un gagnant et un perdant ? Ou vaut-il mieux comprendre son partenaire pour parvenir à une relation commerciale satisfaisante et durable ? Une professionnelle des achats et un spécialiste de la vente vous proposent un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation.
Une analyse complète des comportements, de la psychologie, des enjeux et des contraintes de chaque interlocuteur vous permettra d'élaborer au mieux votre stratégie. Cette 2e édition détaille également les techniques et les outils spécifiques (méthode rapide, Roues d'évaluation...) à chacune des parties. Vendeurs et acheteurs seront ainsi en mesure d'adapter efficacement leur comportement, de faire face à toute situation et de mener la rencontre au mieux de leurs intérêts respectifs.N° GIAA : fr-giaa75-02141 Durée : 05:12:59 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=4935 La névrose familiale / René Laforgue
Titre : La névrose familiale : rapport au IXe congrès des Psychanalystes de langue française 10/11 avril 1936 Titre original : La Famille névrotique Type de document : enregistrement sonore Auteurs : René Laforgue (1894-1962), Auteur Editeur : Paris : Editions Denoël Importance : 76 pages Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales
Sociologie et phénomènes de sociétéN° GIAA : fr-giaa75-02796 Durée : 02:45 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=6471 Nöel / Alain Cabantous
Titre : Nöel : une si longue histoire.. Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Alain Cabantous (1946-....), Auteur Editeur : Paris : Histoire Payot Année de publication : DL 2016, cop. 2016 Importance : 1 vol. (398 p.-[8] p. de pl.) Présentation : ill., couv. ill en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-228-91663-9 Catégories : Sciences sociales
Sociologie et phénomènes de sociétéMots-clés : "noël" Résumé : Vous croyez tout connaître sur Noël ? Vous risquez d'être surpris ! Vous saurez enfin pourquoi on a choisi la date du 25 décembre pour célébrer la Nativité et apprendrez que saint Nicolas, l'ancêtre du Père Noël, était toujours accompagné de son double diabolique, venu punir les enfants indociles, ou que le premier sapin apparut en Allemagne au XVIe siècle... Conviant des sources littéraires, picturales et musicales en un joyeux palimpseste, Alain Cabantous et François Walter sont partis, tels les Rois mages, à la recherche des diverses facettes et représentations de Noël, retraçant l'évolution sur la longue durée de cette fête emblématique qui a marqué toutes les sociétés d'Europe occidentale, chacune avec son folklore spécifique selon ses identités territoriales et confessionnelles.
Car il y a Noël et Noël comme il y a champagne et champagne ! S'il est d'abord un événement chrétien fondateur, Noël s'invente et se réinvente au fil des siècles, se muant en traditions et rituels divers. Manifestation volontiers païenne, à l'origine de débordements multiples, à laquelle les morts étaient associés, elle épouse au milieu du XIXe siècle les valeurs de la sociabilité bourgeoise, s'inscrivant dans le cadre du cercle familial, puis se laïcise avant de sombrer dans la dérive consumériste que l'on connaît.
Une fête décidément très contrastée à laquelle ces deux éminents historiens des mentalités se sont beaucoup amusés à redonner du sens.N° GIAA : fr-giaa75-05108 Durée : 14:35 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=12026 Au nom du 11 septembre.. / Didier Bigo
Titre : Au nom du 11 septembre.. : les démocraties à l'épreuve de l'antiterrorisme Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Didier Bigo, Auteur ; Laurent Bonelli, Auteur ; Thomas Deltombe, Auteur Editeur : Paris : La Découverte Année de publication : impr. 2008 Collection : Cahiers libres Importance : 1 vol. (413 p.) Présentation : couv. ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7071-5329-6 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Catégories : Politique
Sciences socialesRésumé : Depuis les années 1990, et surtout depuis les attentats du 11 septembre 2001, les Etats-Unis et les Etats de l'Union européenne ont multiplié les initiatives pour répondre aux menaces du " terrorisme islamiste " : durcissement des législations, renforcement de la coopération antiterroriste internationale, actions ouvertes ou clandestines violant souvent le droit international.
Et les effets de sidération produits par des attentats spectaculaires et meurtriers ont largement inhibé l'attention critique des citoyens face aux autres menaces que la plupart de ces initiatives font peser sur les démocraties. C'est de ce constat qu'est né ce livre collectif, destiné à un public large. Réunissant les contributions d'une trentaine de spécialistes européens, universitaires et journalistes, il propose un ensemble sans équivalent d'informations et d'analyses.
Elles montrent à quel point la lutte antiterroriste est devenue centrale dans la nouvelle géopolitique mondiale et la vie politique des Etats démocratiques. Et comment les acteurs en charge de cette lutte (législateurs et politiques, magistrats, services de police et de renseignement, militaires) façonnent un monde d'opérations militaires, d'extension de la surveillance, de pratiques d'exception et de désinformation.
Cet ouvrage permet ainsi de mesurer le chemin parcouru par les démocraties occidentales pour limiter les libertés des uns au nom de la sécurité des autres. Un chemin aussi contestable au plan éthique et politique qu'en termes d'efficacité, puisque, en clivant les sociétés, ces méthodes encouragent souvent la violence qu'elles prétendent combattre.N° GIAA : fr-giaa75-01636 Durée : 19:20 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=3837 Un nom impérissable : Israël, le sionisme et la destruction des Juifs d'Europe (1933-2007 / Georges Bensoussan
Titre : Un nom impérissable : Israël, le sionisme et la destruction des Juifs d'Europe (1933-2007 Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Georges Bensoussan (1952-....), Auteur Editeur : Paris : Éditions du Seuil Année de publication : DL 2008 Importance : 1 vol. (297 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-092848-9 Prix : 10 Catégories : Politique
Reste du monde
Sciences socialesRésumé : Pour l'opinion commune, confortée par la proximité chronologique des deux événements, la naissance de l'État d'Israël en 1948 est une conséquence quasi directe de la Shoah.
En effet, un lien essentiel relie de nos jours la catastrophe juive du XXe siècle à l'État d'Israël, mais ce lien est de nature politique et il est postérieur à 1948. Comment le Foyer national juif a-t-il perçu la catastrophe qui se déroulait entre 1933 et 1945? Comment l'État d'Israël a-t-il géré ensuite le souvenir d'un événement qu'il allait longtemps commémorer en opposant l'héroïsme des insurgés des ghettos à la "lâcheté" supposée de toutes les autres victimes? Loin d'occuper la place centrale, qui est désormais la sienne dans l'État d'Israël, le souvenir de la Shoah suscita longtemps une attitude de honte et de rejet.
Or, aujourd'hui, en particulier depuis les guerres des Six Jours (1967) et du Kippour (1973), et à rebours du rêve de l'" homme nouveau" voulu par le sionisme des pères fondateurs, la Shoah est au cœur de la construction de l'identité israélienne. C'est notamment par elle que les Israéliens sont redevenus juifs au terme d'un processus mémoriel qui pourrait contribuer à fragiliser la légitimité même de l'Etat juif.N° GIAA : fr-giaa75-01047 Durée : 08:22 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=2486 Un nom pour naître / Rozenn Monereau
PermalinkLa non-violence expliquée à mes filles / Jacques Sémelin
PermalinkNos années vaches folles / François Reynaert
PermalinkNos écoles de Nancy / Jean Montacié
PermalinkNos enfants gâchés / Natacha Polony
PermalinkNos enfants sont des merveilles / Denis Marquet
PermalinkNos temps modernes / Daniel Cohen
PermalinkNos très chers émirs / Christian Chesnot
PermalinkNos vies valent plusque leurs crédits / Camille Bruneau
PermalinkNotre affaire à tous / Eva Joly
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