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La négociation acheteur, vendeur / Yves Lellouche
Titre : La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Yves Lellouche (1953-....), Auteur ; Florence Piquet, Auteur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (197 p.) Présentation : graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054387-8 Note générale : Bibliogr., 2 p. Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales
Sociologie et phénomènes de sociétéIndex. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans une perspective d'affrontement duquel devrait forcément émerger un gagnant et un perdant ? Ou vaut-il mieux comprendre son partenaire pour parvenir à une relation commerciale satisfaisante et durable ? Une professionnelle des achats et un spécialiste de la vente vous proposent un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors du processus de négociation.
Une analyse complète des comportements, de la psychologie, des enjeux et des contraintes de chaque interlocuteur vous permettra d'élaborer au mieux votre stratégie. Cette 2e édition détaille également les techniques et les outils spécifiques (méthode rapide, Roues d'évaluation...) à chacune des parties. Vendeurs et acheteurs seront ainsi en mesure d'adapter efficacement leur comportement, de faire face à toute situation et de mener la rencontre au mieux de leurs intérêts respectifs.N° GIAA : fr-giaa75-02141 Durée : 05:12:59 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=4935 l'ordinateur sans mystère / Annette Lauret
Titre : l'ordinateur sans mystère Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Annette Lauret, Auteur ; F Arnion, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1969 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences et Techniques Mots-clés : "ordinateur" N° GIAA : fr-giaa75-05214 Durée : 03:07 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=12264 La personnalité normale et pathologique / Jean Bergeret
Titre : La personnalité normale et pathologique : les structures mentales, le caractère, les symptômes Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Jean Bergeret (1923-....), Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2001 Collection : Psychismes, ISSN 0335-492X Importance : X-330 p. Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003007-1 Note générale : Bibliogr. p. 291-316. Index Langues : Français (fre) Catégories : Autres Psy.
PsychologieIndex. décimale : 616 Maladies Résumé : Dans toute personnalité, il convient de déterminer ce qui relève d'une structure de base stable et définitive ou d'un simple aménagement encore mobile et malléable; on arrive ainsi à définir les notions de normalité, d'immaturité affective et de maladie, de façon beaucoup plus féconde. Jean Bergeret passe en revue les différents modèles de structuration de la personnalité, tant d'un point de vue métapsychologique que sous l'angle de l'évolution psychogénétique, mais toujours en se référant à la théorie psychanalytique. Le caractère est défini, à partir de chaque structure de base de la personnalité, comme l'expression relationnelle et psychologique de cette structure tant que celle-ci demeure en état de "normalité", c'est-à-dire d'adaptation aux réalités internes et externes (ce qui ne veut pas dire seulement soumission). Les symptômes sont vus au contraire comme les manifestations relationnelles émanant d'une structure de base en état de décompensation. Autrement dit, une structure de base hystérique, par exemple, peut en état "normal" donner naissance à un caractère hystérique et, en état de décompensation, à des symptômes hystériques (signes d'une hystérie-maladie). La pathologie caractérielle est traitée de façon séparée et originale l'auteur distingue les "névroses" de caractère, les "psychoses" de caractère et les "perversités" de caractère. Une nouvelle conception de la notion de "perversion" est proposée. La nouvelle édition de ce classique dans le domaine de la psychopathologie représente la synthèse des recherches qui ont valu aux hypothèses de Jean Bergeret de nombreux échos et échanges. Il fonde les travaux ultérieurs de l'auteur consacrés aux états-limites, à la dépression, à la toxicomanie et à la notion de violence fondamentale. N° GIAA : fr-giaa75sv-01038 Durée : 10:35 Issu de : Synthèse vocale Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=15825 Le pervers narcissique et son complice / Alberto Eiguer
Titre : Le pervers narcissique et son complice Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Alberto Eiguer, Auteur Mention d'édition : 3e Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2012 Langues : Français (fre) Catégories : Psychologie Résumé : Attentif au fonctionnement psychique des sujets qui se font valoir aux dépens d'autrui, ce livre met en lumière l'emprise du pervers narcissique sur « l'autre », à la fois victime et complice. Il montre chez les deux personnages la poursuite d'une lutte désespérée visant à éloigner la douleur, le sentiment de vide et la confrontation à la vérité. Le pervers narcissique cherche-t-il auprès de celui qu'il assujettit quelque chose de fortement émotionnel qui pourrait rallumer son esprit trop asséché ? Qu'est-ce qui inspire sa démarche si perspicace et l'amène à déployer des arguments parfois censés dans un langage à la fois précieux et beau ? Afin de cerner le dispositif mis au service de l'autovénération chez le pervers narcissique (attrait, induction, imposture, cynisme, prédation), A. Eiguer réexamine le concept de narcissisme et son repérage méthodique dans la pratique analytique. Le champ d'observation habituel de la cure est ici modifié : les méfaits de la mégalomanie sont repérables, au-delà du sujet, au niveau de l'autre, éventuellement de l'analyste, dans son contre-transfert. Toutes les pathologies s’avèrent concernées par le narcissisme dysfonctionnel. Cette thèse, étayée par un abondant matériel clinique, éclaire sous un autre jour la personnalité autoritaire, celle du pervers sexuel, du toxicomane ou du psychotique, de même que le transfert masochiste et la réaction thérapeutique négative. Dépassant la nosologie classique, elle ouvre des perspectives théoriques et thérapeutiques qui concernent les praticiens de la psychanalyse. N° GIAA : fr-giaa75-05384 Durée : 10:44 Issu de : lecture Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=12847 Les pervers narcissiques / Alberto Eiguer
Titre : Les pervers narcissiques Type de document : enregistrement sonore Auteurs : Alberto Eiguer, Auteur Mention d'édition : 4e édition Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2012 Importance : 1 vol. (XXI-216 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057012-6 Catégories : Autres Psy.
PsychologieRésumé : Qui sont les pervers narcissiques ? Comment les reconnaître et déjouer leurs manipulations ? Comment se délivrer de leur emprise ? Depuis que l'expression existe, il semble que les « pervers narcissiques » soient de plus en plus nombreux, au sein du couple, dans les familles, au travail… Les domaines les plus variés s'intéressent à eux : l'éducation, le management, le marketing, mais également la justice ou la surveillance des sectes et des groupuscules extrémistes. Plusieurs décennies après l'invention du concept par Paul-Claude Racamier, Alberto Eiguer, l'un de ceux qui ont contribué à le populariser, jette un regard rétrospectif sur son évolution, en revient à ses fondements cliniques et psychopathologiques, et en questionne la viabilité et l'efficacité. Il montre combien il est opérant dans des situations jusqu'alors peu identifiées, et met à jour le champ de tous les troubles de la personnalité narcissique. N° GIAA : fr-giaa75bnfa-00657 Durée : 2:51 Issu de : Synthèse vocale Permalink : https://catalogue.apidv.org/index.php?lvl=notice_display&id=12840 Polyhandicap : processus d'évaluation cognitive
PermalinkPratiquer la psycho-pédagogie
PermalinkPsychanalyse du libertin / Alberto Eiguer
PermalinkPsychanalyse du lien tyrannique
PermalinkPsychanalyse des limites / Didier Anzieu
PermalinkPsychologie cognitive de la cécité précoce / Yvette Hatwell
PermalinkLa psychologie positive / Rebecca Shankland
PermalinkPsychologie sociale / André Lévy
PermalinkLa Publicité selon Ogilvy / David Ogilvy
PermalinkQuand les décideurs s'inspirent des moines / Sébastien Henry
PermalinkSerons-nous immortels ? / Ray Kurzweil
PermalinkSophrologie / Nathalie Baste
PermalinkSurmonter la faible estime de soi / Mélanie Fennell
PermalinkTraité de psychologie des émotions / David Sander
PermalinkTraité de psychopathologie de l'adulte. Narcissisme et dépression
PermalinkTraité de psychopathologie de l'adulte. Les névroses / Catherine Chabert
PermalinkTraité de psychopathologie de l'adulte, Tome 3. Psychopathologie des limites / Catherine Chabert
PermalinkTraité de psychopathologie de l'adulte, Tome 4. Les psychoses
PermalinkTransfert dans la relation éducative (le) / Joseph Rouzel
PermalinkDes univers multiples / Aurélien Barrau
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